쿠팡 셀러 도구를 고를 때 기능 목록을 나란히 놓으면 대체로 비슷해 보입니다. 순위 조회, 판매량 추정, 키워드 분석, 마진 계산은 거의 모든 도구에 있는 항목.
그래서 목록만으로는 결정이 나지 않고, 써 보다가 숫자가 서로 다르게 나올 때 그제야 차이를 알게 됩니다.
이 글은 그 차이가 어디서 생기는지를 축으로 정리합니다. 특정 도구를 깎으려는 글이 아니라, 어떤 도구를 보든 같은 질문을 던지려는 글입니다.
참고로 쿠파일럿(coupilot.net)은 쿠팡 셀러용 분석 도구로 자체 콘텐츠를 활발히 운영하는 서비스입니다. 기능 구성과 요금은 바뀌니 현재 사양은 공식 페이지에서 확인하세요.
판매량을 계산하는 재료
쿠팡은 상품별 판매량을 공개하지 않습니다. 그래서 판매량을 적는 도구는 예외 없이 추정.
여기서 갈리는 건 무엇을 재료로 삼느냐입니다. 가장 흔한 방식은 리뷰 총개수에 배수를 곱하는 계산인데, 리뷰 총개수는 출시 이후 전체 누적이라 여기에 배수를 곱하면 몇 년치 판매가 한 달 판매로 계산됩니다.
오래 팔린 상품일수록 크게 부풀어서, 신상품은 실제보다 작게 스테디셀러는 크게 나옵니다.
로켓렌즈에서는 총개수 대신 리뷰 수의 기간 증가분을 씁니다. 리뷰 수는 누적이라 두 시점의 차이가 곧 그 기간의 관측값.
증가분을 판매로 옮기는 배수는 실제 판매 데이터 2,181건에서 거꾸로 계산한 중앙값 14를 기본으로 쓰고, 25퍼센트 지점 9.2와 75퍼센트 지점 20.1이라는 흩어짐도 같이 적습니다. 자세한 계산은 판매량 추정을 리뷰 증분으로 읽는 법에 있습니다.
도구를 볼 때 던질 질문은 하나입니다. 이 판매량이 누적에서 나온 값인가요, 기간 증가분에서 나온 값인가요.
검색량이 온 시장
쿠팡은 키워드 검색량도 공개하지 않아서, 쿠팡 화면 옆에 붙는 검색량은 대개 네이버에서 가져온 값입니다. 저희가 같은 키워드로 두 값을 대조했을 때 어긋난 폭이 4배에서 134배까지 벌어졌고, 배수가 키워드마다 달라 계수 하나로 보정할 수도 없었습니다.
로켓렌즈에서는 쿠팡 상위 상품의 조회수를 순위별 유입 비율로 되짚어 검색량을 계산합니다. 다만 그 값이 상품마다 흩어져서, 단일 수치 대신 등급으로 적습니다.
A는 범위, B는 자릿수, 그 아래는 수집 중. 소수점 한 자리까지 적는 순간 그 정밀도는 만들어낸 값이 됩니다.
순위를 세는 방식
순위는 가장 단순해 보이는데 도구마다 값이 제일 많이 갈립니다. 이유는 두 가지.
광고를 포함하는지가 첫째. 광고 자리는 입찰로 매일 바뀌어서, 포함해서 세면 내 상품이 그대로여도 순위가 움직입니다.
같은 상품의 옵션 중복이 둘째. 쿠팡은 한 상품의 옵션을 각각의 카드로 깔아서, 저희가 대조한 키워드에서는 1페이지 카드 49개 뒤에 고유 상품이 19에서 29개였습니다.
카드 위치를 그대로 순위로 적으면 사다리에 중복과 빈칸이 생기고, 그 위에 쌓은 평균가와 리뷰 통계가 전부 어긋납니다. 로켓렌즈에서는 광고를 뺀 뒤 고유 상품 기준으로 1번부터 다시 번호를 매깁니다.
도구를 비교할 때는 같은 키워드를 넣고 상위 10개 상품명이 겹치는지 보세요. 이 처리 차이가 그 자리에서 드러납니다.
못 잰 값을 적는 방식
실무에서 제일 크게 갈리는 지점인데 기능 목록에는 나오지 않습니다.
측정에 실패했을 때 0을 적는 도구가 있고, 빈칸으로 두는 도구가 있습니다. 0을 적으면 표는 빈 데 없이 채워지지만, 다음 날 그래프에 판매 급감이 그려집니다.
못 잰 것과 팔리지 않은 것은 다른 사건. 그런데 표에서는 같은 칸에 들어갑니다.
로켓렌즈에서는 조건을 정해 두고 걸리면 값을 내지 않습니다. 리뷰 수가 줄었거나, 하루 증가분이 누적 대비 비정상적으로 크거나, 가장 최근 기록이 오래됐으면 비워 둡니다.
순위 추적도 같은 규칙. 그날 사다리를 확보하지 못하면 아무것도 쓰지 않고 수집을 다시 겁니다.
직접 확인하는 순서
도구 비교글을 아무리 읽어도 결론이 안 나는 이유는, 결국 내 카테고리에서 어떻게 나오는지가 관건이기 때문입니다.
가장 빠른 검증은 이미 답을 아는 키워드를 넣어 보는 방법입니다. 내가 파는 상품의 키워드를 넣고 셀러 콘솔의 실제 숫자와 대조해 보세요. 그 도구가 내 카테고리에서 얼마나 맞는지가 한 번에 나옵니다.
키워드 리포트는 가입도 설치도 없이 볼 수 있고, 게스트는 IP당 하루 5회입니다. 급등 키워드에서 최근 움직인 키워드도 같이 볼 수 있습니다.
계정이 필요한 건 시간에 걸쳐 값을 쌓아야 하는 순위 추적과 위너 레이더. 유료 이용권은 30일 단위라 기간이 끝나면 무료 등급으로 돌아갑니다. 구성은 요금 안내에서 보세요.