쿠팡에서 쓰는 도구가 네이버 기반인 경우는 흔합니다. 국내 키워드 분석 도구 상당수가 네이버 쇼핑 생태계에서 먼저 자리를 잡았기 때문입니다.
그래서 자연스럽게 나오는 질문이 이겁니다. 이미 쓰던 도구의 숫자를 쿠팡 판단에 그대로 써도 되나요.
먼저 짚어 둘 게 있습니다. 각 도구의 쿠팡 지원 범위는 서비스가 계속 바꾸는 부분이라 여기서 단정하지 않겠습니다. 현재 사양은 해당 서비스 공식 안내에서 확인하세요.
이 글이 다루는 건 지원 여부와 별개로 남는 문제, 즉 수치가 시장을 건너 옮겨지느냐입니다.
두 시장 수치가 어긋난 폭
같은 키워드를 두 기준으로 나란히 놓고 대조한 적이 있습니다. 한쪽은 네이버 기준 검색량, 다른 한쪽은 쿠팡 상위 상품의 실제 조회수에서 되짚은 수요. 어긋난 폭이 4배에서 134배까지 벌어졌습니다.
폭이 크다는 사실보다 중요한 건 폭이 일정하지 않다는 점입니다. 쿠팡이 늘 네이버의 열 배쯤이라면 계수를 곱해 쓰면 그만인데, 어떤 키워드는 4배였고 어떤 키워드는 100배가 넘었습니다. 보정할 계수가 아예 없다는 뜻.
이 값은 저희가 관측한 표본에서 나온 범위라, 모든 키워드가 여기 들어간다고 말할 수는 없습니다. 다만 계수 하나로 옮겨 쓸 수 없다는 결론을 뒤집을 만한 관측은 아직 없었습니다.
검색 의도가 갈리는 지점
검색하는 사람이 하려는 일이 달라서입니다.
네이버 검색은 알아보려는 쪽. 후기를 읽고, 비교글을 보고, 사용법을 찾습니다.
쿠팡 검색은 사려는 쪽. 살 물건을 정해 놓고 들어와 제품군 이름이나 규격을 칩니다.
그래서 어긋나는 방향까지 키워드마다 제각각. 후기나 추천이 붙은 표현은 네이버 쪽이 훨씬 크고, 규격이나 용량이 붙은 구매 직전 표현은 쿠팡 쪽이 훨씬 큽니다.
여기에 계절성, 브랜드 인지도, 각 플랫폼의 광고 집행이 각자 다르게 얹힙니다.
같은 이유로 경쟁 강도나 상품 수 같은 파생 지표도 옮겨지지 않습니다. 네이버 쇼핑의 상품 수와 쿠팡의 상품 수는 등록 구조부터 다른 값.
쿠팡은 한 상품의 옵션이 검색 결과에서 여러 카드로 깔려서, 저희가 대조한 키워드에서는 1페이지 카드 49개 뒤에 고유 상품이 19에서 29개였습니다. 두 시장의 상품 수를 나란히 놓고 경쟁 강도를 비교하면 이 구조 차이가 그대로 오차로 들어옵니다.
시장을 건너 옮겨지는 관찰
수치는 안 옮겨져도 관찰은 상당 부분 옮겨집니다.
- 사람들이 실제로 쓰는 표현. 같은 제품을 부르는 이름이 몇 가지인지, 어떤 수식어가 붙는지는 시장을 건너도 대체로 비슷합니다.
- 키워드가 조합되는 방식. 용도, 대상, 규격 중 무엇이 앞에 붙는지 같은 패턴은 참고할 만합니다.
- 계절성의 방향. 크기는 달라도 언제 오르고 언제 내리는지는 겹치는 경우가 많습니다.
정리하면 후보를 넓히는 단계에서는 네이버 기반 도구가 유용하고, 후보를 좁혀 진입을 결정하는 단계에서는 쿠팡 쪽 값이 필요합니다.
이 경계를 넘겨 네이버 검색량으로 쿠팡 진입을 결정하면, 그 결정의 근거가 다른 시장의 숫자가 됩니다.
쿠팡 수요를 읽는 순서
쿠팡은 키워드 검색량을 공개하지 않습니다. 대신 쿠팡 안에서 관측되는 값이 하나 있습니다. 상품 조회수.
어떤 상품이 그 키워드 트래픽에서 얼마를 받는지는 순위마다 다른 값. 순위별 유입 비율을 뒤집으면 순위가 매겨진 상품마다 같은 키워드의 검색량을 가리키는 센서가 하나씩 생깁니다.
로켓렌즈에서는 이 방식으로 검색량을 계산하되 단일 수치로 내지 않습니다. 센서들이 가리키는 값이 여러 배로 흩어져서, 그 위에서 숫자 하나를 뽑으면 정밀해 보이지만 사실에서는 멀어집니다.
A는 범위, B는 자릿수, 그 아래는 수집 중으로만 적습니다.
실무에서는 이 순서로 가세요.
- 후보 수집은 쓰던 도구와 쿠팡 자동완성, 연관검색어를 같이 쓰세요.
- 후보를 좁힐 때는 쿠팡 기준 값으로 갈아타세요. 검색량 등급, 상위 상품의 리뷰 증가 속도, 가격대, 상위권이 굳어 있는지를 같이 보면 됩니다.
- 최종 판단에서 다른 시장의 검색량 숫자를 근거로 쓰지 마세요.
두 시장 수치를 섞을 때 생기는 문제는 쿠팡 검색량을 네이버 수치로 보면 안 되는 이유에 더 적어 두었습니다. 지금 쿠팡에서 움직이는 키워드는 급등 키워드에, 키워드 하나의 상위 상품 사다리는 키워드 리포트에서 관측일과 같이 볼 수 있습니다.